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ソリューション営業経験

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2011年05月02日

キャリアを考える時に役立つ、求人情報でよく見る応募要件の用語集です。

「ソリューション営業経験」って、具体的には?

A.営業とひとくちに言っても、何を売るか、どんな手法で売るかで呼び名がかわります。

よくある記載例

  • ソリューション型営業の経験
  • ソリューション営業スキル 
  • ソリューション営業経験
  • システムのソリューション営業経験
  • IT業界でのソリューション営業経験
  • ソリューションを扱っていた方

 

「ソリューション営業経験」は、こう読む!

営業とひとくちに言っても、何を売るか、どんな手法で売るかで呼び名がかわります。
決められた商品を売るのではなく、顧客が何を求めているのか、経営において何を問題視しているかを理解し、その問題解決に向けて提案を行うのがソリューション営業の大きな特徴です。

ソリューション営業経験を問われる場合には、同時に顧客からの課題を聞きだすヒアリング能力や、問題解決能力、提案を可視化するプレゼンテーション能力などが評価の対象となります。

 

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